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最高包產47斤,粵海鱸魚料再創佳績

2019-11-7 09:14| 發布者: littleyy| 查看: 10665| 評論: 0|來自: 中國水產頻道

摘要: 中國水產頻道原創報道,今年加州鱸魚料的價格戰異常激烈,到目前為止已經累計降幅達到1400元/噸之多。近乎白熱化的價格戰背后,養殖戶也在思考,飼料質量是否會有保障,飼料該如何選擇?
  中國水產頻道原創報道,

  加州鱸魚料市場競爭的本質是質量戰,而非價格戰

  文/水產前沿 李釩

  今年加州鱸魚料的價格戰異常激烈,到目前為止已經累計降幅達到1400元/噸之多。近乎白熱化的價格戰背后,養殖戶也在思考,飼料質量是否會有保障,飼料該如何選擇?

  近期華東各加州鱸主產區已開始陸續出魚,特別是新口魚的數據,更能客觀地體現出飼料質量的優劣。

  “目前最高包產47.1斤,平均包產44-45斤,遠高于市場平均水平。”浙江粵海飼料有限公司(簡稱浙江粵海)副總經理程慎軍高興地說到,粵海用漂亮的數據和穩定的質量,在加州鱸料市場打了一場場漂亮仗,進一步鞏固了市場地位。(注:文中所指飼料均為40斤/包)

  湖州加州鱸養殖戶出魚

  創紀錄的包產47.1斤,14畝賺了20萬

  黃建華在嘉興南匯養殖加州鱸已經有兩年時間,當地主要以養殖老口魚為主,針對這兩年的市場行情,他也開始有意識地養殖新口魚。

  4月25日,黃建華投放125尾/斤的鱸魚苗35000尾,養殖面積為14畝(兩口塘),10月1日到4日共統貨出魚20523斤(塘底尚有少部分魚),炮頭1.5斤,八兩以上比例占到六成,售價16元/斤。粵海飼料用量430包,包產47.1斤,料比0.83,畝利潤1.4萬,總利潤20萬。一時間,黃建華成為當地的名人。

  “如果早賣十幾天價格還會更好,那時候是18元/斤,可以多賺四萬塊錢。”黃建華笑著說到,他已經第二年使用粵海的加州鱸魚料,養殖數據很接近。魚愛吃、生長速度快、出魚早、性價比高,質量穩定是他堅持選擇粵海飼料的主要原因。(具體養殖數據見下表)

  右為黃建華

  粵海加州鱸料養出的魚體型好、長速快、身板寬、背肉厚

  包產44-45斤的例子比比皆是

  黃建華的成功并不是個例,隨著湖州加州鱸新魚陸續上市,粵海交出了一張張靚麗的成績單:

  湖州石淙朱老板包產44.1斤:

  右為朱老板

  湖州練市魏老板包產44.9斤:



  右為魏老板

  湖州城關楊老板包產45.1斤:

  左二為楊老板

  據浙江粵海業務員胡錦鋒介紹,湖州聚集了全國大大小小30多家飼料企業搶占加州鱸魚料市場,已成兵家必爭之地。陳邑村代表了湖州地區加州鱸養殖的最高水平,養殖戶大概550戶,粵海的市場占比有絕對優勢,是湖州當之無愧的加州鱸魚料一線品牌。

  “數據是最好的證明,今年價格戰十分激烈,但粵海的養殖數據十分突出,用實力回應了市場,也是給了養殖戶一劑強心劑。”粵海吳州八坼鎮經銷商朱斌說到,粵海近幾年客戶比較穩定,沒有多大流動,粵海加州鱸魚料無論是質量還是銷量都處于第一梯隊。

  用質量撬動市場,用服務贏得未來

  眾所周知,飼料在加州鱸養殖中占了非常重要的作用,好料養好魚,好料出好魚是養殖戶的共識。“現在飼料品牌眾多,價格越來越低。但是飼料的競爭最終要回歸到品質的競爭,只有質量可靠、穩定、配方科學合理、性價比高的飼料才能打動養殖戶的心。”浙江粵海副總經理程慎軍說到,粵海一直專注于特水魚料板塊,在高端膨化料配方技術有多年的沉淀,在全程替代冰鮮魚方面粵海已經走在了行業前列。

  與此同時,浙江粵海也在加強服務板塊,組建了一支專業化的業務和技術服務團隊,長期深入一線,以保持與養殖戶有良好的互動和市場的敏感度。公司配方師需要定期到市場打樣采集數據,了解客戶需求,以對產品進行及時調整和優化。

  “比如,病害是今年加州鱸養殖的主要問題,特別是肝臟的問題特別突出,我們的團隊針對這一情況,總結出保肝護膽的套餐,目前效果非常明顯。”程慎軍介紹到,高溫季節建議養殖戶定期使用粵海“肝腸舒”投喂,具有促進腸道發育、高溫天氣保肝護腸,不須控料、提升魚體生長速度、提高養殖產量的同時還省料的三大功效,效果非常明顯。此外,對于肝臟出現病變的情況,可使用粵海的“魚蝦肝膽舒+五黃精華液”拌料投喂,能明顯提高肝臟解毒酶的活性,具有保肝護膽作用。創紀錄包產達47.1斤的養戶黃建華全程使用粵海的動保產品以及一整套解決方案,畝用藥成本不超過500元,一直養下來都沒有什么問題。

  粵海客戶對“肝腸舒”豎起了大拇指

  使用“肝腸舒”7天后肝臟非常紅潤

  魚蝦肝膽舒+五黃精華液

  作為一家專注高端水產飼料研發已20多年的企業,粵海深知質量是生存的根本,而性價比高、質量長期穩定則是粵海追求高質量的具體表現,也正是因為如此,在競爭如此激烈的加州鱸魚料市場,使粵海能長期保持對競爭對手的優勢。

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